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互聯網企業加速下沉:縣城里藏著哪些億萬生意?
發布時間:2019-04-05 08:52:40

 中新網客戶端北京4月5日電(記者 吳濤)“2018年中國數字經濟規模達31萬億元,在國民經濟中的比重超過1/3。”這是來自國新辦數字中國建設峰會有關情況發布會的數據。

記者注意到,目前中國也正在加快推進數字鄉村建設,進一步縮小城鄉數字鴻溝。作為數字經濟的先頭兵,各大互聯網企業正在加速下沉,甚至看上縣、鎮、村的生意。這些地方到底有什么“金礦”?

資料圖:上海百名居民在雨中排成一條長龍,領取剛到貨的秭歸臍橙。供圖

資料圖:上海百名居民在雨中排成一條長龍,領取剛到貨的秭歸臍橙。拼多多供圖

互聯網企業看上縣城生意

一向走在技術前沿的互聯網企業,業務正在加速下沉。除了已經嘗到“甜頭”的拼多多,58同城、國美、滴滴等互聯網企業都在加速布局。

一個典型代表是,在國美公布的2019年開店計劃中,除了700家加盟店外,就是預計新開的1000家縣域店。

58同城的下沉業務58同鎮布局也在加快,開通1年多時間,截至2018年12月,已開設1萬多個鄉鎮信息站點,覆蓋31個省、325個地級市、2172個縣區。

河北某小鎮青年鍋鍋(化名)對互聯網企業業務下沉深有體會,他接受中新網記者采訪時稱,“外賣早就可以訂了,現在網約車都能開到村里了。”

事實可能更具說明力。一些企業待崛起后,城市用戶才發現“原來還有這個”的APP,例如小鎮青年喜愛的快手、WiFi萬能鑰匙等,動輒幾億的用戶。且其用戶群體大部分是三四線城市甚至縣城用戶。

縣城市場還是一片藍海?

“高大上”的互聯網,為什么業務都在扎堆下沉呢?

58同城CEO姚勁波接受中新網記者采訪時稱,下一個十年,最大的互聯網紅利一定是在鄉村。

姚勁波說,“因為現在農村通訊等基礎設施越來越好,未來農村地區購物、找工作、找房子等等本地化的服務和城市一樣,都可以在互聯網上完成。”

拼多多給記者提供的資料也顯示,以前一度滯銷的河南中牟大蒜,現在通過拼多多打包賣到了北京,價格只有超市的四分之一。做到這樣,想不銷售火爆都難。

在近日舉行的新經濟100人2019年CEO峰會上,很多互聯網創業者和資本方都認為,縣城、農村市場還是一片藍海。紅杉資本中國基金合伙人劉星稱,中國的消費市場是一個分級分層的市場,“不能認為縣、鎮、村就比不上北上廣深。”

不過記者注意到,目前大部分互聯網企業業務都是下沉到鎮。例如,58是做了“58同鎮”而沒有做“58同村”。

在上述峰會,專注服務三四五線城市的新能源汽車新零售的什馬出行創始人寧銳認為,“零售的場景應該是最多到鎮就可以了,因為再往下,短期的話,企業沒能力也沒機會覆蓋。”

下沉不是單純業務“翻版”

下沉有下沉的玩法,尚美生活集團創始人、董事長兼總裁馬英堯稱,進縣城是難啃的骨頭,因為市場需求密度不夠,“我們在縣城開連鎖酒店,做了1000家酒店的時候才剛剛盈利,而如家當初200多家店的時候就上市了。”

“基于這個特點我們不得不去做規模,前期投入很大,然后到了一個階段之后就會迅速爆發。” 馬英堯說。

“翻過一座山,鄉音就不同。”劉星認為,企業業務下沉一定要找到適合當地的打法。拼多多深諳此道,在一些電商專注一二線大城市,營造護城河時,拼多多反其道而為之,做“農貨上行”,在護城河外面又開了條河。

匯通達總裁徐秀賢說,縣城農村市場雖然是藍海,但也是淺海,地域差異特別大,五顏六色的,熟人經濟突出,“你首先要做的是獲得當地信任。”

“我們以夫妻店為切入口,一是因為夫妻店經營多年,當地農民比較信任;二是成本很低;三是野蠻生長、草根生長,自己成長的動力很強大。” 徐秀賢說。

如何獲得當地消費者的信任,方法需要多樣化。如,2月份58同鎮在河源市聯合當地環保協會開展水源保護和垃圾回收行動,并稱“贏得了村民的歡迎與擁護”。姚勁波認為,今天在城市里面出現的東西,在鄉村會有另外的版本出現。

有互聯網分析人士持相同觀點,互聯網企業下沉,不會是現在商業模式的完全“翻版”,否則電商領域就不會有拼多多了,阿里、京東足矣。你說呢?(完)

 

       來源:中國新聞網

千島湖新聞網 責任編輯:方志隆



 

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